繼阿里巴巴與國際會展巨頭合作之后，另一家電子商務網(wǎng)站沱沱網(wǎng)也開始嘗試線下會議業(yè)務。日前，沱沱網(wǎng)在廣州舉辦了照明業(yè)國際買家與國內(nèi)供應商見面會。
相關人士指出，與政府部門和行業(yè)協(xié)會舉辦的展覽會齊頭并進，沱沱網(wǎng)此舉對于照明行業(yè)的業(yè)務拓展，無疑開辟了新的渠道，同時對于B2B行業(yè)而言，沱沱網(wǎng)的線下營銷也將對整個行業(yè)的發(fā)展，帶來積極的示范效應。此次是沱沱網(wǎng)針對照明行業(yè)首次舉辦的國際買家與國內(nèi)供應商的見面會。沱沱網(wǎng)負責人表示，見面會的效果甚至出乎事前的預料，現(xiàn)場有4家供應商與買家達成樣品供貨協(xié)議。參加會議的供應商們表示，見面會與以往他們參加的行業(yè)展會不同，這種針對性更強的見面會，有效地避免了以前走馬觀花似的交流，企業(yè)能與國際買家面對面的零距離接觸，更加有利于業(yè)務的洽談及長久合作關系的建立。
業(yè)內(nèi)人士分析，由電子商務網(wǎng)站出面，利用自身的買家和供應商資源，通過見面會的形式一手托兩家，無疑創(chuàng)造了全新的營銷模式和會展模式。
沱沱網(wǎng)表示負責人，要將B2B行業(yè)線上、線下營銷模式的有機結合進行到底，而此次廣州見面會的成功無疑更堅定了沱沱網(wǎng)這方面的信心。據(jù)新經(jīng)濟咨詢機構易觀國際日前發(fā)布的《中國B2B市場白皮書》顯示，2006年中國B2B市場網(wǎng)站收入只占25％，其余部分則被展會、行業(yè)信息出版物等線下業(yè)務所占據(jù)。業(yè)內(nèi)專家認為，在為客戶創(chuàng)造價值方面，B2B網(wǎng)站、展會、行業(yè)信息出版物等各種平臺都有自身的優(yōu)勢和局限性，而整合線上線下多平臺服務，既可滿足不同客戶對B2B服務差異化的需求，也有利于在服務客戶的廣度和信息溝通的深度方面取得平衡。
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