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　　如今，各行各業舉辦的展會越來越多，在展會上，新技術、新產品競相登臺亮相，供需雙方直接見面洽談，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體。
　　然而，展會成功與否的關鍵，某種程度上取決于觀眾的質量，猶如一部電影吸引觀眾，就有票房收入一樣，展覽展示不僅需要觀眾，而且要看吸引了哪些觀眾。筆者近年來參觀過不少不同類型的展會，有的展會門可羅雀，冷冷清清，這樣的展會效果肯定是不行的。有的展會上看似人頭攢動，展臺前圍得水泄不通，但多是領小禮品和紙口袋的，盡管這也是參展商為了吸引觀眾采取的一些措施和手段，但是，這些觀眾只是湊熱鬧，而不是參展商所真正需要的。筆者也常聽到有人抱怨觀眾太少。不久前，筆者參觀了一個外國產品推介會，一個外商就對筆者說，他更希望與那些專業的外貿經銷商進行接觸，而不是那些前來看熱鬧的人。所以，展會需要專業貿易觀眾，他們是主辦者的目標觀眾，是參展商的潛在客戶。參展商參展主要是為了拓展銷路和市場。如果觀眾少，質量不高，參展公司沒有取得參展效益，下次就不會再參展。已有知名度的展覽公司，不愁找不到參展商，而是要在組織觀眾上下功夫。在這點上，筆者倒覺得南京國際展覽中心的某些做法有可取之處。他們為了組織專業觀眾，專門組建了一個班子，在他們看來，招專業貿易觀眾比招參展商需要付出更多的努力，因為招展的目的就是讓買家和賣家都滿意。所以，展商希望見到有效的貿易觀眾，只有這樣的觀眾才能給展會帶來“票房”的價值。
　　專業展已成為展會發展的趨勢，市場細劃的結果是，參展商更要明確產品的市場、客戶的定位，沒有必要哪個展會都去；主辦方要非常明確展會主題，要知道邀請哪些參展商，并為他們邀請相應的貿易觀眾。這方面，南京國際展覽中心建立了廠商資料庫，根據不同專業將廠商分類，舉辦展覽時，向相關廠商發出邀請，同時，加強門禁系統的管理，這樣就將隨意的或者湊熱鬧的參觀者擋在了展會門外。
　　現在一些展會主辦單位也建起了觀眾數據庫，也常見到一些展會設了觀眾登記處，但這個工作還需要科學細致地進行下去，這樣展會觀眾才能得到保證。