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為客戶分析競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)、全面制定作戰(zhàn)方案，在展館這個(gè)特殊的營(yíng)銷“戰(zhàn)場(chǎng)”上和客戶并肩作戰(zhàn)。重新定位會(huì)展“搭建服務(wù)商”，從“跪著掙錢(qián)變成站著掙錢(qián)”！

近日“廈門(mén)會(huì)展青年沙龍第一季”成功舉辦，展叔作為沙龍承辦單位負(fù)責(zé)人及話題發(fā)起人，為呼吁行業(yè)完善升級(jí)展覽服務(wù)的價(jià)值鏈，共同努力提升展覽服務(wù)價(jià)值，幫助客戶打贏展館里的戰(zhàn)爭(zhēng)，將沙龍主題設(shè)定為：重新定位，贏新地位。

展覽凝聚了商業(yè)文明的所有表現(xiàn)形式，特別是“競(jìng)爭(zhēng)”這種形式。而競(jìng)爭(zhēng)的極端表現(xiàn)方式就是“戰(zhàn)爭(zhēng)”，為了更加形象地說(shuō)明展商之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。展叔首次提出“展館里的戰(zhàn)爭(zhēng)”這個(gè)概念，是指在短暫的展覽期間，同一行業(yè)參展商的展臺(tái)門(mén)對(duì)門(mén)、臉對(duì)臉，為了爭(zhēng)奪客商，會(huì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略、整合所有線上線下資源、展館內(nèi)外資源，為了勝利，無(wú)所不用其極。

既然是展館里的戰(zhàn)爭(zhēng)，那么就必然分為三個(gè)階段。前期：戰(zhàn)略規(guī)劃和宣傳階段；中期：工事設(shè)計(jì)與修建階段；后期：短兵相接與戰(zhàn)果打掃階段。對(duì)應(yīng)著就是展覽服務(wù)的價(jià)值鏈（如下圖）

這三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，離開(kāi)了前期的策劃推廣，中期的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建和后期的活動(dòng)跟進(jìn)就失去了方向和衡量的標(biāo)準(zhǔn)；離開(kāi)了中期的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，前期的策劃推廣和后期的活動(dòng)跟進(jìn)也就失去了載體和依托；而離開(kāi)了后期的活動(dòng)和跟進(jìn)，前期策劃推廣和中期設(shè)計(jì)搭建形成的成果也就付之東流。但現(xiàn)實(shí)中存在兩種情況：

一是：有些展覽根本就缺失了前期和后期，只有中期的設(shè)計(jì)搭建環(huán)節(jié)，靠中期的使勁拔高是無(wú)法彌補(bǔ)前后期的缺失的，如圖中的水桶僅靠單塊板的拔高沒(méi)法多裝水。

二是：前，中，后三個(gè)環(huán)節(jié)是孤立的，每一段都很好，但串起來(lái)就出問(wèn)題。缺乏一致性，就像水桶的桶板沒(méi)有嚴(yán)絲合縫，一樣不能裝水。

由此可見(jiàn)，當(dāng)下展覽服務(wù)有些環(huán)節(jié)存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更多的環(huán)節(jié)還沒(méi)有充分發(fā)展、商機(jī)無(wú)限。還有“展商爸爸”也存在許多痛點(diǎn)，尤其是一級(jí)痛點(diǎn)，通常大家是無(wú)感的，一旦這個(gè)點(diǎn)被觸碰以后，就會(huì)有錐心之痛，以致夜不能寐。比如就有展商錯(cuò)把自己的目標(biāo)、情懷、文化當(dāng)成品牌定位，作為重點(diǎn)去展示。展臺(tái)設(shè)計(jì)制作精益求精，但展示的方向錯(cuò)了，那么展示效果也就可想而知了，因?yàn)檎箷?huì)的專業(yè)買(mǎi)家主要是看行業(yè)新技術(shù)、買(mǎi)設(shè)備，首先的關(guān)注點(diǎn)一定不是言之無(wú)物的“企業(yè)口號(hào)”。

展叔針對(duì)這種情況獨(dú)創(chuàng)了一種定位式自我介紹幫客戶梳理自己的展臺(tái)定位傳播語(yǔ)，說(shuō)清自己的字號(hào)、所做的行業(yè)（江湖）、地位（行業(yè)地位）、有何特色（絕招）、有什么信任背書(shū)（傳說(shuō)），深受客戶的歡迎。

展叔認(rèn)為：展商參展不是目的，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和達(dá)成銷售才是目的。因?yàn)榇蠹叶枷霕?shù)立品牌，都想銷售，于是就有了競(jìng)爭(zhēng)—白熱化的競(jìng)爭(zhēng)—戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)參展商爸爸加入展館里的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，他們非常渴望找到職業(yè)的展覽服務(wù)商幫他們打贏展館里的戰(zhàn)爭(zhēng)。只要展覽服務(wù)行業(yè)的同行齊心協(xié)力，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值和緩解痛點(diǎn)出發(fā)，做精做深展覽服務(wù)價(jià)值鏈中的全部環(huán)節(jié)或某一環(huán)節(jié)，提升展覽服務(wù)專業(yè)度，為客戶創(chuàng)造參展價(jià)值，整個(gè)展覽服務(wù)行業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展空間。客戶所需，就是機(jī)會(huì)所在。