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線上展覽有什么價(jià)值和意義？

線上展覽有哪些短板？

線上展覽能否盈利？

線上展會(huì)能否達(dá)成簽約，如何達(dá)成？

這些問(wèn)題，相信會(huì)展人都很關(guān)注

疫情加速了線上展會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的主辦方加入到了線上辦展的探索和實(shí)踐中來(lái)。然而業(yè)界對(duì)于線上展覽的前景以及如何做好線上展覽仍然充滿疑惑?！吨型鈺?huì)展》雜志近期策劃了“線上展會(huì)的價(jià)值與困惑”的專題，圍繞上述問(wèn)題采訪了一些知名展會(huì)主辦方以及線上展會(huì)平臺(tái)建設(shè)方，以下是部分內(nèi)容精選：

《中外會(huì)展》：線上展覽能否盈利，成為主辦方重要收入來(lái)源之一？盈利途徑有哪些？

他們這么說(shuō)

駱也舟（東浩蘭生會(huì)展集團(tuán)上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽有限公司副總經(jīng)理）：

短時(shí)間內(nèi)線上展覽要實(shí)現(xiàn)盈利比較困難，有人做過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，線上展覽的收入只有線下展會(huì)的十分之一。展商對(duì)線上展覽的接受程度還在培養(yǎng)階段，這個(gè)階段展覽主辦方需要加大投入“放水養(yǎng)魚”，但是線上展覽最終是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。線上展覽的主要收入來(lái)源仍然來(lái)自展商和觀眾，主辦方可以通過(guò)平臺(tái)搭建費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用、線上平臺(tái)會(huì)員費(fèi)等方式增加收入。線上展覽能否實(shí)現(xiàn)盈利取決于展覽平臺(tái)的價(jià)值，解決前面提到的問(wèn)題、能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，線上展覽就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

胡永耀（四川和家天下展覽有限公司董事長(zhǎng)）：

目前來(lái)講，線上辦展盈利還是比較困難，但是相信在主辦方不斷提升服務(wù)水平，為參展商創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也一定可以實(shí)現(xiàn)盈利。線上展會(huì)的盈利途徑跟傳統(tǒng)展覽一樣，來(lái)自于參展方的參展費(fèi)用及訂單的提單費(fèi)用、廣告費(fèi)用等。線上展會(huì)是可以實(shí)現(xiàn)簽約的，直播現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的主持人，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，解決客戶疑問(wèn)?？蛻艨梢栽谄脚_(tái)繳納訂金，然后線下進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)單成交。

程培豐（中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)組委會(huì)辦公室黨支部書記程培豐）：

可以盈利。展會(huì)盈利最佳模式應(yīng)是線上與線下展覽的結(jié)合。鑒于疫情形勢(shì)，第二十一屆菜博會(huì)網(wǎng)上舉辦，取消線下參觀。截止5月1８日，“菜播天下”“菜高8斗”在售果菜品種達(dá)到14種，訂單1288單，銷售額96400元。但是，網(wǎng)站的開發(fā)及微信商城的應(yīng)用還處于起步階段，還不能作為主要收入來(lái)源。

韓曉虹（誼和永邦(北京)會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)）：

獨(dú)立的線上展覽短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，但作為線下展覽的補(bǔ)充是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。可行的盈利途徑包括：與線下展覽捆綁營(yíng)銷，即線下展位和線上展位捆綁銷售；線上展覽的宣傳廣告位；線上參觀、參會(huì)門票：因客觀原因無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀和參會(huì)的觀眾群體，可收取同期線上直播的觀看門票費(fèi)；以收費(fèi)形式為參展企業(yè)提供線上觀眾資源；作為線下展覽的配套活動(dòng)舉辦云對(duì)接、云洽談、云沙龍等線上活動(dòng)，不僅可以減少主辦方和參會(huì)企業(yè)的活動(dòng)成本，也可成為主辦方的盈利項(xiàng)目。

曾佳欣(騰訊集團(tuán)副總裁，騰訊文旅總裁):

作為全新的會(huì)展模式，線上會(huì)展為會(huì)展行業(yè)帶來(lái)了商業(yè)模式的創(chuàng)新空間，必然能夠形成新的盈利點(diǎn)。同時(shí)，展會(huì)主辦方也能夠結(jié)合自身展會(huì)成熟的線下商業(yè)模式和體系，發(fā)掘線上線下展會(huì)結(jié)合后的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

劉樹平（廣州琦佳科技創(chuàng)始人）：

相比于線下展會(huì)單一的收費(fèi)模式，云展會(huì)的盈利模式更加多元化，且具備更深的延展性。談到盈利模式，業(yè)界最容易想到的是參展費(fèi)，但跳出這種簡(jiǎn)單的思維方式，還有交易傭金、付費(fèi)推廣、線上線下團(tuán)購(gòu)、品牌孵化、供應(yīng)鏈金融等多種營(yíng)利模式，深耕一個(gè)產(chǎn)業(yè)就有可能獲得巨大的營(yíng)收。我認(rèn)為云展會(huì)有可能誕生上百個(gè)獨(dú)角獸項(xiàng)目。

信息來(lái)源：中外會(huì)展 2020-06-18