Giants Causeway(巨人石道)自古便是愛爾蘭的知名旅游點(diǎn)，向來(lái)以海岸上的圓柱形玄武巖怪石著稱于世，被聯(lián)合國(guó)評(píng)為世界自然文化遺產(chǎn)。但當(dāng)有人邀請(qǐng)英國(guó)著名作家約翰生前去觀光時(shí)，他卻回應(yīng)了這樣一句話：“確實(shí)值得看，但不值得親自去看。”這個(gè)故事很生動(dòng)的說(shuō)明了對(duì)于高端商務(wù)度假游客來(lái)說(shuō)，旅游的目的已經(jīng)不再是單純的觀光，而要的是精神上的愉悅感。
舉例來(lái)說(shuō)，如果把去巴黎誤解作游覽埃菲爾鐵塔、盧浮宮，將去倫敦參觀等同于登倫敦塔，看白金漢宮，那法國(guó)和英國(guó)的旅游業(yè)恐怕就“歇菜”了。因?yàn)槿绻皇菫榱司包c(diǎn)觀光，埃菲爾鐵塔遠(yuǎn)不如東方明珠塔雄偉，白金漢宮也大不如北京故宮有氣勢(shì)，巴黎和倫敦之所以能讓世界各地的游客們趨之若鶩的，是因?yàn)椴粊?lái)巴黎就不知道什么是浪漫，而不去倫敦就不明白什么是貴族。
中國(guó)北京國(guó)際商務(wù)及會(huì)獎(jiǎng)旅游展覽會(huì)(CIBTM)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，勵(lì)展集團(tuán)的劉國(guó)良表示：其實(shí)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游市場(chǎng)深度和廣度就在于，里面充滿著消費(fèi)力高、需求各不相同的小眾消費(fèi)群；國(guó)內(nèi)的景點(diǎn)只要精耕細(xì)作的做好細(xì)分市場(chǎng)，給景點(diǎn)施以合適的包裝方案，打造出一個(gè)能切中終端游客的需求，給他們以不可復(fù)制感受的產(chǎn)品，自然就會(huì)有相應(yīng)的客人“投懷送抱”。
借勢(shì)專業(yè)展會(huì)，定向?qū)ふ屹I家
國(guó)家旅游局的調(diào)查顯示，2006年全年的入境游客相比2005年，商務(wù)人士占入境人員總數(shù)的比例已從22.7%上升至24.9%，已經(jīng)逼近商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游發(fā)達(dá)國(guó)家，如荷蘭去年的商務(wù)游客占其總?cè)刖硵?shù)比例也不過31%，表現(xiàn)在主要貿(mào)易伙伴上，增幅就更加明顯，像韓、日、英、德等國(guó)的商務(wù)游客的增長(zhǎng)都大大超過了觀光客。
以韓國(guó)為例，2006年韓國(guó)的商務(wù)游客比上一年增加了22%，現(xiàn)已超過日本，成為中國(guó)入境商務(wù)游客的最大來(lái)源國(guó)。僅在湖南張家界一個(gè)景點(diǎn)，從2001到2005年，就累計(jì)接待了242萬(wàn)人次、100萬(wàn)人之多的韓國(guó)游客，相當(dāng)于韓國(guó)全國(guó)平均每50個(gè)人中就有1人來(lái)過張家界，占張家界入境游客總數(shù)的80%。而張家界成功的最大原因，就是與韓方的專業(yè)買家成功建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。從2001年開始他們就由市委書記帶隊(duì)到韓國(guó)進(jìn)行大規(guī)模推介，邀請(qǐng)到了韓國(guó)觀光公社社長(zhǎng)前去旅游參觀，從而為其景點(diǎn)在韓國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
不過，對(duì)于大多數(shù)景點(diǎn)和旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做出這么大的聲勢(shì)并不容易，為了幫助旅游企業(yè)找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，降低營(yíng)銷成本，CIBTM在會(huì)獎(jiǎng)旅游類展覽會(huì)中首次推出特邀買家計(jì)劃，以2007年為例，早在2006年的展會(huì)結(jié)束后，CIBTM項(xiàng)目組就展開展后調(diào)查，結(jié)合國(guó)家旅游局等權(quán)威部門的資料，廣泛收集了解展商的需求，得出了要在本屆CIBTM增加歐洲買家邀請(qǐng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)來(lái)自日本、韓國(guó)、印度及俄羅斯買家的邀請(qǐng)。而在擴(kuò)大國(guó)際買家招募的基礎(chǔ)上，CIBTM將繼續(xù)其既有強(qiáng)項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，保持并增加它對(duì)國(guó)內(nèi)買家的吸引力，除了邀請(qǐng)像惠普、聯(lián)想、海爾、泰康人壽這類知名公司以及國(guó)內(nèi)旅行社買家以外，還將重點(diǎn)邀請(qǐng)來(lái)自政府、協(xié)會(huì)的重要買家，力爭(zhēng)使每個(gè)參展商都尋找到屬于自己市場(chǎng)定位與商業(yè)機(jī)會(huì)。
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