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問家居展會(huì):流量來自哪里?
發(fā)布時(shí)間:2018-10-17  更新時(shí)間:2018-10-17  作者:  點(diǎn)擊次數(shù):3935

家居展會(huì)四問:現(xiàn)在的家居展會(huì)流量來自哪里?參展商來自哪里?企業(yè)都在展示什么?主辦有哪些構(gòu)成?

都說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,沒什么能瞞得過這張透明的網(wǎng)。只要手機(jī)在手,視頻看樣、通話詢價(jià)都能夠瞬間搞定,可是各種各樣的專業(yè)展會(huì)依舊熱鬧非凡,甚至有“193頁(yè)PPT告訴你2017年中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)如何超6000億”的新聞出現(xiàn)。

而在家居圈,尤其是上海家居圈,展會(huì)更是爭(zhēng)相斗艷,熱鬧非凡。那么究竟當(dāng)下的家居展會(huì),相比過去有哪些不同,展會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮背后反映的又是怎樣的市場(chǎng)背景?婉璟專欄四問家居展會(huì),認(rèn)真剖析。

第一問:現(xiàn)在的家居展會(huì),流量來自哪里?

如果說早幾年,家居展會(huì)主要流量來自于拓展渠道帶來的本土經(jīng)銷商、供應(yīng)商群體,現(xiàn)在的展會(huì)流量,由于大品牌渠道的日趨完善,新品牌渠道模式的多元化發(fā)展,流量更多來自于所謂的大C端消費(fèi)群體。這種消費(fèi)端,并不單單是傳統(tǒng)意義的C端用戶,而是設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、普通用戶等各方面的結(jié)合。

譬如由F2C模式帶來的大C端群體擴(kuò)張,精裝修市場(chǎng)引發(fā)的地產(chǎn)商群體投入,個(gè)性化定制和品質(zhì)生活讓設(shè)計(jì)師群體、軟裝團(tuán)隊(duì)采購(gòu)力量的崛起……這些都讓家居展會(huì)流量呈現(xiàn)出更多元化的發(fā)展。

第二問:現(xiàn)在的家居展會(huì),參展商來自哪里?

展會(huì)的觀眾群體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,那么現(xiàn)在的家居展會(huì),參展商是否發(fā)生變化?

答案是肯定的。從20世紀(jì)90年代開始,中國(guó)企業(yè)開始陸續(xù)走出去參加展會(huì),展會(huì)逐漸成為企業(yè)與客戶(品牌方與經(jīng)銷商等)對(duì)接的重要橋梁紐帶,到2000年左右,展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越興盛,越來越家居企業(yè)熱衷于參加各大展會(huì),展會(huì)也成為家居品牌展示產(chǎn)品的關(guān)鍵方式之一。

但是伴隨大品牌渠道建設(shè)的完善(招商目的達(dá)成),以及出口形式的日益嚴(yán)峻(外貿(mào)類家居企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)),創(chuàng)業(yè)品牌、設(shè)計(jì)師品牌的迭出,新一代家居參展品牌橫空出世。

首先就是以輕時(shí)尚、慢生活為背景的設(shè)計(jì)師品牌、小眾品牌參展。這在九月剛剛落幕的上海設(shè)計(jì)周、浦東、虹橋兩大家居展、世博的摩登時(shí)尚家居展、上海時(shí)尚家居展上看的尤為真切。

其次,是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的民族品牌,面對(duì)幾乎空白的國(guó)內(nèi)渠道,他們急需進(jìn)行拓展,電商自然是一個(gè)快速開始的發(fā)起,但線下渠道同樣無(wú)法忽視,展會(huì)就成為渠道拓展或者聚攏意向經(jīng)銷商線下觀摩的絕佳去處。

第三,伴隨歐美市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)不景氣以及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)力的提升,國(guó)外品牌在近年來,也成為中國(guó)家居展的座上賓。剛剛結(jié)束的浦東家具展就表示有220多個(gè)海外品牌想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

第三問:現(xiàn)在的家居展會(huì),企業(yè)都在展示什么?

如果說以前看家居展會(huì),主要看的是新品,聊的是經(jīng)銷政策,經(jīng)銷模式,那么現(xiàn)在的家居展,好看的不止一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)椋桉{于產(chǎn)品之上的,生活方式,成為企業(yè)展現(xiàn)自我,標(biāo)榜品牌個(gè)性的重要一環(huán)。

譬如家電展上,海爾、美的幾大家電巨頭包下整個(gè)展館或半個(gè)展館,呈現(xiàn)全方位的互聯(lián)家電智慧生活方式。家紡展上,羅萊、水星等品牌紛紛推出的家居生活館。居然主導(dǎo)BIFF、BIHD展更直接以“中國(guó)生活節(jié)”“智能云棲生活節(jié)”為名,融合衣、食、住、行、娛樂、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+等眾多元素,一個(gè)未來生活方式的極致演繹。

第四問:現(xiàn)在的家居展會(huì),主辦方有哪些構(gòu)成?

曾經(jīng)的家居展會(huì),是專業(yè)會(huì)展公司的天下。來自五湖四海的展會(huì)公司,競(jìng)相來到上海辦展。后來,行業(yè)協(xié)會(huì)加入了家居類展會(huì)主辦方的陣營(yíng)。再后來,隨著展會(huì)的受眾越來越廣,媒體、設(shè)計(jì)師等個(gè)性策展人群進(jìn)入這一領(lǐng)域,為傳統(tǒng)的家居展會(huì)帶來了各式各樣的展中展,也讓家居展會(huì)有了更多有意思的看點(diǎn)。

而現(xiàn)在,兩大流通巨頭,居然、紅星也加入到辦展的行列。在居然之家總裁汪林朋看來,居然辦展并不單單是是希望“把握高端、時(shí)尚、國(guó)際化的格調(diào),進(jìn)一步推動(dòng)家居行業(yè)的創(chuàng)新,促進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌交流與東西方文化融合,引領(lǐng)中國(guó)家居消費(fèi)升級(jí)。”而對(duì)紅星美凱龍而言,則希望通過展會(huì)整合全球優(yōu)質(zhì)資源,營(yíng)造全新生活方式,引領(lǐng)潮流家居風(fēng)尚。


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