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    據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，39%的參觀者在展覽會上逗留不足8小時，能否在盡量短的時間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。
　　在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代經(jīng)濟社會，買家可以有許多收集產(chǎn)品和供應(yīng)商信息的渠道，但只有在展覽會上買家才能將供應(yīng)商對其產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳以輕松、有效和低成本的形式加以驗證，所以，展覽會是公認的新產(chǎn)品推出平臺，并且是非常節(jié)約時間的、了解最新革新技術(shù)的方式。因此，如何有效參觀展會也成為買家所要解決的實際問題。
　　即使是專業(yè)展會，前來觀展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛，有技術(shù)人員、采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員。對于技術(shù)人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進度和價位；對采購人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對情報人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進行生產(chǎn)研發(fā)。所以對買家而言，首先要弄清楚參加展會的廠商有哪些，做到有的放矢。比如，列出準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。
　　然后確定參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留在每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。同時需要明確的是你要從各參展商那里了解什么信息，將他們區(qū)分開，并準備好所要提問的問題。還要攜帶足夠的名片，以省去填表的麻煩。
　　在與展商交談時不妨單刀直入正題，因為參展商也不希望來者顧左右而言他。買家要想辦法取得參展商不想回答之問題的答案，盡量避免與不相關(guān)的廠商進行洽談。如果有可能買家最好能到參展商下榻的酒店與之深入交談。
　　在展會上，筆者經(jīng)常看到一些參觀者手提旅行袋或拉桿箱，其實這是一個很不錯的選擇，可以盡量多地拿到有關(guān)資料。當然，買家要有足夠的行李空間容納參展商的資料。還有一點也應(yīng)該注意，在展覽館參觀是很疲勞的。穿上可腳的鞋走路可以減輕足部的疲勞。
　　千萬別小看這些參觀展會的細小工作。一般來說，買家參觀展會就是為了看新產(chǎn)品、新技術(shù)，評估產(chǎn)品和供應(yīng)商，并建立相應(yīng)的聯(lián)系。這些恰恰是行之有效、事半功倍的方法。只要注意到這些細節(jié)問題，便可達到預期的效果。