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無錫中小企業頻頻“出擊”會展尋出路
發布時間:2009-05-19  更新時間:2009-05-19  作者:本站作者  點擊次數:3799

今年的經濟形勢不容樂觀,無錫不少中小企業紛紛尋找出路,參加各種會展,希望從會展上找到商機。2月10日從市中小企業局了解到,無錫中小企業參加各路展會熱情高昂,但也存在盲目參展的個別現象。有關人士為企業主們“經濟”參展支招,認為選擇展會不要盲目跟進,一旦參展就要使效率最大化。
  從廣交會、華交會、高交會、跨采會等國內知名會展,到專門針對中小企業的中博會、APEC中小企業技術交流暨展覽會、全國中小企業創新與發展成果展,還有境外的意大利經貿洽談會、德國慕尼黑機械展、日本大阪和東京服裝展等國際會展,無錫市中小企業已成為參展企業中的主力軍,所占比例達95%以上。
  中小企業參展熱情雖高,但有些企業的參展目的卻有些盲目。市中小企業局發展與服務處處長安方認為,很多中小企業都面臨著“二次創業”的艱辛,如何使自己在新的競爭環境中脫穎而出,完成企業裂變式發展,成為無錫中小企業的困惑所在。參加各路會展或許能帶來破題之舉。通過多次參展,與國內外優秀中小企業交流合作,參展企業既能了解到行業的發展趨勢與潮流動態,也有機會獲得訂單,找到合作伙伴。
  但是,每年在各地舉辦的會展有上千個,無錫組團參加少說也有10個左右,盲目地“逢展必到”,勢必會浪費企業大量的金錢和精力。因此,企業應通過對各類會展的性質、規模、歷史、客商知名度等因素的深入分析,選擇專業性強、主題突出、合適對路的會展參加,并相應設定參展目的,如綜合性強的展會就多交朋友、拿訂單,專業性強的展會就多展示自身,迅速建立行業影響力和輻射力。安方認為,掌握一些參展技巧使參展效率最大化,也是在經濟低迷狀況下省錢的好方法。每次參展前,要做好會展前的營銷推廣、客戶邀請、媒體計劃以及展品的甄選、展位人員的培訓和現場活動策劃等工作。參展過程中,可進行實地調研市場,考察觀摩相同或相關行業企業,學習先進管理模式和經營理念,提升中小企業綜合競爭能力。

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