Giants Causeway(巨人石道)自古便是愛爾蘭的知名旅游點，向來以海岸上的圓柱形玄武巖怪石著稱于世，被聯(lián)合國評為世界自然文化遺產(chǎn)。但當有人邀請英國著名作家約翰生前去觀光時，他卻回應了這樣一句話：“確實值得看，但不值得親自去看。”這個故事很生動的說明了對于高端商務度假游客來說，旅游的目的已經(jīng)不再是單純的觀光，而要的是精神上的愉悅感。
舉例來說，如果把去巴黎誤解作游覽埃菲爾鐵塔、盧浮宮，將去倫敦參觀等同于登倫敦塔，看白金漢宮，那法國和英國的旅游業(yè)恐怕就“歇菜”了。因為如果只是為了景點觀光，埃菲爾鐵塔遠不如東方明珠塔雄偉，白金漢宮也大不如北京故宮有氣勢，巴黎和倫敦之所以能讓世界各地的游客們趨之若鶩的，是因為不來巴黎就不知道什么是浪漫，而不去倫敦就不明白什么是貴族。
中國北京國際商務及會獎旅游展覽會(CIBTM)的項目負責人，勵展集團的劉國良表示：其實商務會獎旅游市場深度和廣度就在于，里面充滿著消費力高、需求各不相同的小眾消費群；國內的景點只要精耕細作的做好細分市場，給景點施以合適的包裝方案，打造出一個能切中終端游客的需求，給他們以不可復制感受的產(chǎn)品，自然就會有相應的客人“投懷送抱”。
借勢專業(yè)展會，定向尋找買家
國家旅游局的調查顯示，2006年全年的入境游客相比2005年，商務人士占入境人員總數(shù)的比例已從22.7%上升至24.9%，已經(jīng)逼近商務會獎旅游發(fā)達國家，如荷蘭去年的商務游客占其總入境數(shù)比例也不過31%，表現(xiàn)在主要貿(mào)易伙伴上，增幅就更加明顯，像韓、日、英、德等國的商務游客的增長都大大超過了觀光客。
以韓國為例，2006年韓國的商務游客比上一年增加了22%，現(xiàn)已超過日本，成為中國入境商務游客的最大來源國。僅在湖南張家界一個景點，從2001到2005年，就累計接待了242萬人次、100萬人之多的韓國游客，相當于韓國全國平均每50個人中就有1人來過張家界，占張家界入境游客總數(shù)的80%。而張家界成功的最大原因，就是與韓方的專業(yè)買家成功建立長期合作關系。從2001年開始他們就由市委書記帶隊到韓國進行大規(guī)模推介，邀請到了韓國觀光公社社長前去旅游參觀，從而為其景點在韓國市場的營銷打下了堅實基礎。
不過，對于大多數(shù)景點和旅游企業(yè)來說，要做出這么大的聲勢并不容易，為了幫助旅游企業(yè)找準細分市場，降低營銷成本，CIBTM在會獎旅游類展覽會中首次推出特邀買家計劃，以2007年為例，早在2006年的展會結束后，CIBTM項目組就展開展后調查，結合國家旅游局等權威部門的資料，廣泛收集了解展商的需求，得出了要在本屆CIBTM增加歐洲買家邀請的基礎上，加強對來自日本、韓國、印度及俄羅斯買家的邀請。而在擴大國際買家招募的基礎上，CIBTM將繼續(xù)其既有強項的優(yōu)勢，保持并增加它對國內買家的吸引力，除了邀請像惠普、聯(lián)想、海爾、泰康人壽這類知名公司以及國內旅行社買家以外，還將重點邀請來自政府、協(xié)會的重要買家，力爭使每個參展商都尋找到屬于自己市場定位與商業(yè)機會。
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