從利用率看場(chǎng)館經(jīng)營和多方入場(chǎng)

北辰時(shí)代會(huì)展有限公司、杭州國際博覽中心總經(jīng)理  唐雪

前不久，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)發(fā)布《2019年度中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告1.0》引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。數(shù)據(jù)是客觀的呈現(xiàn)，我們要解讀的是數(shù)據(jù)背后所映射的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判。本期筆者將結(jié)合報(bào)告中展覽場(chǎng)館的相關(guān)數(shù)據(jù)與大家共同探討：經(jīng)歷幾代更迭，會(huì)展場(chǎng)館有哪些發(fā)展趨勢(shì)？

先從數(shù)據(jù)中尋找線索。從總數(shù)看整體趨勢(shì)，展覽場(chǎng)館數(shù)量及室內(nèi)可供展覽面積自2018年下降后再次回歸增長但增幅趨緩。在新建熱潮過后，場(chǎng)館投資更趨理性化，雖然新建數(shù)量仍在上升，但更多的是應(yīng)需而生。從排名看區(qū)域分布。一線城市仍然處于前列，但從各項(xiàng)數(shù)據(jù)排名來看，二三線城市的上升也尤為突出。當(dāng)一線城市趨于飽和，場(chǎng)館建設(shè)已經(jīng)在向二三線乃至四五線城市下沉，這些場(chǎng)館的發(fā)展定位更多地與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局、城市特色緊密結(jié)合。從利用率看場(chǎng)館經(jīng)營。頭部場(chǎng)館成績尚為可觀，但從總體來看進(jìn)入測(cè)算的253座場(chǎng)館，利用率在50%以上的場(chǎng)館不到3%。除場(chǎng)館市場(chǎng)供大于求的影響之外，“不會(huì)管，管不好”也是普遍存在的問題。

結(jié)合報(bào)告與近幾年行業(yè)的發(fā)展，筆者也切身感受到了一些新的變化正在發(fā)生。

頂層設(shè)計(jì)，全局發(fā)展。會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從行業(yè)PK上升到城市之間的“較量”。越來越多的城市將會(huì)展作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，如“新經(jīng)濟(jì)會(huì)議目的地”、“國際會(huì)展之都”、“國際會(huì)展名城”等都是從政府層面提出的發(fā)展口號(hào)。而場(chǎng)館作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)的實(shí)體，是政府投入的重要著手點(diǎn)。一方面對(duì)場(chǎng)館建設(shè)更有全局規(guī)劃，從項(xiàng)目定位、功能設(shè)計(jì)到綜合配套考慮再到后期運(yùn)營管理環(huán)環(huán)深入，真正從城市發(fā)展的角度出發(fā)建設(shè)場(chǎng)館。另一方面政府職能逐步由“主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)”，除了通過獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金促進(jìn)招展引會(huì)之外，政策完善、服務(wù)升級(jí)等成為重要手段，也有越來越多政府為會(huì)展代言積極組織參與目的地營銷推廣活動(dòng)。

一城多館，協(xié)同發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有近60個(gè)城市擁有2座及以上數(shù)量的場(chǎng)館。早期建設(shè)的場(chǎng)館位置多處于城市內(nèi)部，有部分更是臨近市中心地段。對(duì)會(huì)展場(chǎng)館而言，繁華地段通常意味著雙刃劍。一方面，豐富的配套是場(chǎng)館的服務(wù)優(yōu)勢(shì)；而另一方面，寸土寸金也常常限制了場(chǎng)館的建設(shè)面積，尤其在爭(zhēng)取大型展覽活動(dòng)時(shí)缺少競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，與機(jī)場(chǎng)距離遠(yuǎn)也在一定程度上影響國際活動(dòng)的接待。基于此，許多城市選擇將大型場(chǎng)館項(xiàng)目落于機(jī)場(chǎng)周邊以實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，如深圳國際會(huì)展中心臨近深圳寶安國際機(jī)場(chǎng)，南京空港會(huì)展小鎮(zhèn)位于南京祿口國際機(jī)場(chǎng)周邊，杭州會(huì)展城新的選址也臨近蕭山國際機(jī)場(chǎng)。

空間延伸，多元發(fā)展。場(chǎng)館名稱從展覽中心到會(huì)展中心再到博覽中心，變化的過程是功能持續(xù)升級(jí)的寫照。從會(huì)展場(chǎng)館到會(huì)展綜合體，場(chǎng)館的自身價(jià)值與外部衍生正在被深入挖掘。當(dāng)我們?cè)谡務(wù)搱?chǎng)館生意時(shí)，場(chǎng)租早已不是唯一話題，圍繞“會(huì)展+”更多的是在探索場(chǎng)館還有哪些可能。筆者之前也讓銷售的同事梳理杭州國際博覽中心的產(chǎn)品清單，事無巨細(xì)把所有的價(jià)值點(diǎn)放大，在通過組合包裝為客戶提供更加全面的服務(wù)體系。專業(yè)的餐飲服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)務(wù)服務(wù)，靈活的場(chǎng)地空間……筆者仍是想強(qiáng)調(diào)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一座金礦，等待著我們?nèi)ゼぐl(fā)更多能量。

多方入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。會(huì)展所拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值正吸引著越來越多的“行外人”入局。今年這一態(tài)勢(shì)尤為明顯，尤其是阿里、騰訊、百度、京東等巨頭紛紛入局會(huì)展之后，讓行業(yè)有了“狼來了”的恐慌，但筆者卻覺得正是因?yàn)槿绱耍抛C明了會(huì)展業(yè)的價(jià)值所在。從場(chǎng)館建設(shè)來說，地產(chǎn)公司正在成為行業(yè)大新聞的當(dāng)事人。并且不同于過去單純的投資建設(shè)，許多地產(chǎn)公司將關(guān)注點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向管理，聯(lián)合國際知名會(huì)展企業(yè)攜手運(yùn)作。以綠地集團(tuán)為例，在2018年底與巴塞羅那國際展覽中心合資共同成立綠地巴塞羅那會(huì)展公司，2019年又與漢諾威國際會(huì)展公司合資成立綠地漢諾威會(huì)展有限責(zé)任公司。上周更是宣布要在武漢建成全球已披露的室內(nèi)凈展面積最大的會(huì)展項(xiàng)目。截止目前，在上海、南昌、西安、濟(jì)南、哈爾濱、蘭州等全國多個(gè)城市擁有投資建成、在建或規(guī)劃建設(shè)的會(huì)展場(chǎng)館項(xiàng)目。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，危機(jī)感不僅來源于行業(yè)的你追我趕，還有優(yōu)勢(shì)資源的跨界比拼。無論是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)還是競(jìng)爭(zhēng)體會(huì)，筆者認(rèn)為會(huì)展場(chǎng)館在“量”上已經(jīng)趨于飽和，如何在“質(zhì)”上做出成績才是我們眼下亟待突破的難題。

信息來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  2020-09-03