主辦做直播，小心“搶戲”氣跑展商爸爸

晟薈管理咨詢（上海）有限公司CEO   王亦磊

最近“直播”話題在會展行業(yè)的熱度開始有所下降，似乎“線下會展”重啟之后，大家都開始逐漸回歸賣展、辦展的老路子。看上去，前陣子那些“線上直播”的花架子，實在是比不過眼前行將到手的花票子。

不止一個主辦方的朋友跟我說，“搞直播太累了，除了要想主題、請嘉賓，還要給每次直播做宣傳、拉聽眾，最后還收不到幾個錢。一不留神還和自己展商的直播活動撞了車。真是有點吃力不討好。”

確實，做直播累，做一場好的直播更累。在直播活動的技術門檻已經(jīng)幾乎降為“零”的“人人直播”時代，選擇一個吸引人的話題、請來一位重量級的嘉賓已經(jīng)成了每個期待聽眾云集的直播活動組織者籌備工作的重中之重。

然而，除了培訓業(yè)，幾乎每個行業(yè)都會稀缺“肚里有料、嘴上能講”的優(yōu)質嘉賓。就算你能趕在其他直播活動組織者（有時甚至是自己的參展商）前搶到請到一位，別忘了接下去的問題：還能找到?jīng)]人用過的“吸引人的話題”嗎？

即使“話題”和“嘉賓”的問題都已經(jīng)解決，直播聽眾的數(shù)量和質量將又是一個擺在直播組織者面前的“艱巨任務”。

難怪有的組織者會感嘆：“韭菜太少，明顯不夠割”，以至于不少直播工具悄悄地給組織方貼心的送上“在線人數(shù)修改功能”，幫那些有需要的組織者減輕了不少“脫發(fā)的煩惱”。

殊不知，主辦方的終極煩惱是：當自己和展商們成為了直播場的“友商”時，那到底能不能“亮劍”呢？

冷靜想想，會展主辦方真的應該承受這種煩惱嗎？別忘了，“搭臺”的可不能搶了“唱戲”的活兒啊！

如同每一場會展活動，沒有哪家主辦方會自戀到讓自己成為“夜空中最亮的星，整條街最靚的仔”——全場最抓眼球的一定是行業(yè)里最新的科技、最牛的設備、最高咖位的企業(yè)。

主辦方要做好的就是“筑巢引鳳”，與所有參展商一同向觀眾呈現(xiàn)最精彩的表演，打造全行業(yè)的交流與分享平臺，樹立行業(yè)風向標，引領行業(yè)未來的發(fā)展。在這個過程中，成功主辦方的核心競爭力在于激發(fā)各方參與者的積極性，并以此聚焦熱點、洞見趨勢，從而具備引領產(chǎn)業(yè)的影響力。

而當主辦方開始嘗試以“直播”為代表的各類線上營銷活動的時候，不妨重溫一下我們已經(jīng)再熟悉不過的線下展覽的套路：主辦方策劃聚合主題，與相關企業(yè)同臺共創(chuàng)、共同傳播、資源共享。

同樣的方法論，一樣可以用在線上營銷。主辦方從直播活動的“生產(chǎn)者”，退為直播活動的“聚合者”，進而幫助眾多直播活動“生產(chǎn)者”取得更大的成效。這一退一進之間，主辦方的平臺角色得到了重新的明確，與企業(yè)“爭角搶戲”也順理成章的不再發(fā)生。

最近見到兩家主辦方分別推出了在線訂貨會或是推介會，都是拉著十來家展商，或是同時同地、整齊劃一的開始直播招商訂貨，或是共同宣傳、共享推廣，排好檔期輪著上。看這兩種模式主辦方事后的總結，效果還真有點意思。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”

主辦方們要切記：“在其位，謀其事，平臺就該干平臺的事。”

信息來源：經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng) 2020-06-11