作為二線城市的展館，如何和北上廣一線城市爭奪國際會展資源？這些年，河西國際博覽中心（以下簡稱國博）獨辟蹊徑，踐行了一條創新之路：通過和世界會展之都的德國斯圖加特展覽公司資源整合，成立南京斯圖加特聯合展覽有限公司，引進、打造一批專業化自辦國際展，成為南京會展市場上亮眼的“國際元素”。

　　推動會展國際化，是去學北上廣還是學國外？國博決心選擇直接去全球會展業頂尖城市“取經”。2011年，在南京市的推動下，南京國際博覽中心成功與德國斯圖加特展覽公司簽訂戰略合作意向書，德國斯圖加特展覽公司在寧設立辦事處，這是世界知名展覽公司首次在寧設立辦事處，雙方同時開啟中德合作辦展新模式，攜手合作舉行“2011中國（南京）國際金屬加工展覽會”。

2012年12月，合作進一步加深，雙方的合資公司南京斯圖加特聯合展覽有限公司成立。合資公司以組織和培育自辦展為主要經營方向，成為國博最大的利潤增長點，更是國博國際化發展的重要途徑。

一年在南京新增一個展覽——這是德國斯圖加特展覽公司與南京國際博覽中心成立合資公司之后的發展速度。德國斯圖加特展覽公司高級副總裁班穆勒表示，斯圖加特和南京非常相似，都是本國的二線城市，要從激烈的會展業競爭中脫穎而出，他認為必須“細分市場”、做專業化展會。斯圖加特公司在德國本土每年有60個展會項目，目前已經向南京引進或創辦了五個自辦專業國際化展會。通過合資公司這座“橋梁”，德國智能制造經驗、會展管理經驗等源源不斷向南京輸出。

比如南京國際度假休閑及房車展覽會，是全球最大的度假展覽會——斯圖加特度假旅游及房車展覽會在中國的子展，也是中國首個度假休閑主題展；中國（南京）國際物料配送、搬運及物流信息化展覽會，展會品牌源自歐洲最大規模物流展LogiMAT；江蘇國際綠色建筑展覽會是江蘇省最大的綠色建筑展覽會；Education+世界職業教育大會暨展覽會，是中國首個國際性的職業教育裝備、用品及解決方案專業展會；去年舉行的歐洲百年家居風尚展吸引超過40個來自德國品牌參展，4天銷售約3000萬元，2家參展企業當場表達在寧投資辦廠的興趣。

在班穆勒眼中，南京和斯圖加特是兩座非常相似的城市。從規模上看，南京是中國的二線城市，排在前面有北上廣，而斯圖加特在德國也是二線城市，排在前面有慕尼黑、漢諾威、法蘭克福等大型城市，要從競爭激烈的會展業脫穎而出，拼得生存空間，斯圖加特的經驗是，精準定位，細分市場，這一點對南京會展業也同樣適用。

記者了解到，南京斯圖加特聯合展覽有限公司作為德國斯圖加特展覽公司在中國的分支機構，不僅將德國展會引進來，還致力于協助中國企業“走出去”。德國斯圖加特展覽公司利用自己的海外會展資源，在2016年，累計協助近100家中國企業與超過650名觀眾前往德國、土耳其、伊朗進行海外業務拓展，參展面積超過1500平米。

點評：由德國斯圖加特展覽公司特派至南京斯圖加特聯合展覽有限公司擔任執行董事的艾圖瑞說：一場國際自辦展，為一座城市帶來的不僅僅是展商，還有巨大的聯動影響。我們舉辦的每個展會都有一個來自國外的主要合作伙伴和多個協辦伙伴，這些伙伴都是世界知名的行業協會和組織，借助自辦展會的平臺，大量海外組織能夠走進南京。另外，德國企業來南京之前，往往會前往我們德國總部尋求意見。我們在德國母展活動現場，還會通過廣告、現場展位等形式對南京的展會、城市進行推廣，對南京會展業國際化程度的提高起到積極的助推作用。