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小編最近查資料看到一則有關(guān)兩家全球頂尖會(huì)展企業(yè)的數(shù)據(jù)：多領(lǐng)域跨國(guó)經(jīng)營(yíng)會(huì)展企業(yè)勵(lì)展目前在全球30多個(gè)國(guó)家、43個(gè)行業(yè)舉辦了500多個(gè)展會(huì)項(xiàng)目，而英富曼目前每年在全球38個(gè)城市大約舉辦150余項(xiàng)大型展會(huì)，同樣覆蓋美容、航運(yùn)、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。我國(guó)目前國(guó)內(nèi)的一些大型會(huì)展企業(yè)的發(fā)展水平與企業(yè)規(guī)模，同這些全球頂尖的跨國(guó)會(huì)展企業(yè)還有一定的差距，除了主辦的展會(huì)層次與規(guī)模上有一定差距，展會(huì)涉及的行業(yè)領(lǐng)域規(guī)模，也同樣捉襟見肘。

不難發(fā)現(xiàn)，囿于我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的特殊環(huán)境和歷史因素影響，一些國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的會(huì)展企業(yè)，有的是依托傳統(tǒng)壟斷性的行業(yè)資源，有的依托強(qiáng)有力的政府支持，有的依托與會(huì)展場(chǎng)館開發(fā)商的深度融合，但卻有著一個(gè)基本相同的共性：在同一個(gè)或較窄的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，同質(zhì)化嚴(yán)重。

由于壟斷性與既有的會(huì)展市場(chǎng)占有情況，解決會(huì)展的同質(zhì)化問題，助力會(huì)展企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開拓更多新的會(huì)展領(lǐng)域或許是一條可行的方案。談及開拓新的會(huì)展領(lǐng)域之前，我們不妨先回顧下關(guān)于會(huì)展行業(yè)的幾點(diǎn)特性。

會(huì)展行業(yè)的復(fù)合性

會(huì)展行業(yè)是一個(gè)高度復(fù)合的第三服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，這種復(fù)合體現(xiàn)在其聯(lián)動(dòng)性功能性上：產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和主體聯(lián)動(dòng)。會(huì)展產(chǎn)業(yè)涉及服務(wù)、交通、旅游、廣告、裝飾、餐飲、通信、酒店等多個(gè)部門，不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且能夠直接或間接帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面，參會(huì)參展客人的消費(fèi)額要比一個(gè)度假游客的消費(fèi)額高2～3倍，從而刺激商品和服務(wù)消費(fèi)需求，推動(dòng)商業(yè)、飲食業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于會(huì)展自身的特性，往往是商品展覽、研討會(huì)議、參觀考察、新聞通訊等綜合進(jìn)行，這就必然帶動(dòng)電信業(yè)、廣告業(yè)、印刷業(yè)、旅游業(yè)、交通業(yè)等配套行業(yè)的跟進(jìn)與收益共享。

展會(huì)類目的多樣性

 交通展，機(jī)械展，皮革展，燈光展，旅游展，各式各樣的展會(huì)類目，紛繁復(fù)雜讓人眼花繚亂，B2C,B2B等展會(huì)形式的邊界，變得日益模糊，綜合型展會(huì)變得越來越多，面向的群體也日益廣泛。但不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)綜合性、影響較大的展會(huì)領(lǐng)域大多集中于傳統(tǒng)制造和服務(wù)行業(yè)（全國(guó)到處都是類似的糖酒會(huì)、茶博會(huì)）許多新興行業(yè)的展會(huì)，開拓者寥寥無(wú)幾。

跨界融合的趨勢(shì)性

會(huì)展行業(yè)另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是與廣告行業(yè)、旅游行業(yè)、文創(chuàng)行業(yè)之間的聯(lián)系日益緊密，相互滲透、相互融合、相互影響。一些廣告企業(yè)，旅游企業(yè)轉(zhuǎn)行或者拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟會(huì)展板塊的情況已較為常見。但由此催生出的一些列新形態(tài)、新思路、新領(lǐng)域的展會(huì)形式卻仍舊是在探索起步階段，開拓新的會(huì)展領(lǐng)域已成為許多企業(yè)決策者不得不思考的一個(gè)問題：如何開拓？需要思考了解新領(lǐng)域的哪些內(nèi)容？又如何去了解？

開拓新的會(huì)展領(lǐng)域，你需要做的幾件事

每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等。基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求——開拓會(huì)展新的行業(yè)領(lǐng)域，要求短期內(nèi)摸清新行業(yè)領(lǐng)域的情況，可以通過問對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問題著手。這些關(guān)鍵問題圍繞著一個(gè)根本問題：這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來的？

1、這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？

2、這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？

3、這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？

4、每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？

5、誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？

6、這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)集中度如何？

通過了解這些問題的答案，即能夠?qū)τ谛碌男袠I(yè)領(lǐng)域有較為直觀的認(rèn)識(shí)，即能夠明白該新行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的什么因素是相關(guān)企業(yè)真正關(guān)心的，真正起核心作用的——新行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的展會(huì)應(yīng)當(dāng)圍繞什么來開辦。

而信息獲取的渠道則包括：

1、金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)領(lǐng)域報(bào)告；

2、咨詢公司的分析報(bào)告；

3、行業(yè)領(lǐng)域交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；

4、業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件；

5、參加行業(yè)領(lǐng)域展會(huì)或者論壇；

6、從業(yè)者的私下交流。

以上，希望對(duì)思考開拓會(huì)展新行業(yè)領(lǐng)域，新會(huì)展形式的會(huì)展人能有所啟迪。